СВЯЗЬ 2024Российская международная выставка связи
В последние годы благодаря совместным усилиям государственных ведомств и деловых кругов Китай и Россия непрерывно углубляют практическое сотрудничество в области строительства сетей 5G, спутниковой навигации и электронной коммерции, добившись ряда важных результатов. Эти достижения не только повысили благосостояние двух народов, но и внесли позитивный вклад в развитие глобальной информационно-коммуникационной индустрии. В тот же период Министерство связи и массовых коммуникаций Российской Федерации совместно с Музеем «Рубин» в Москве и НП «РЕАК» организовали шестой масштабный семинар Форума по коммуникациям. Было проведено более 30 конференций и семинаров по темам цифрового будущего, развития медиатехнологий больших данных, международного коммуникационного семинара, инновационного дизайна и устойчивого развития и т. д. для совместного изучения будущих направлений развития российской коммуникационной сферы.
Основные клиенты из Китая и из-за рубежа, включая операторов связи, крупных поставщиков услуг центров обработки данных и производителей интеллектуального производственного оборудования, прибывали непрерывным потоком. Сотрудники быстро встречали их и, посредством динамичных демонстраций основных продуктов, таких как оптические волокна с низкими потерями и высокочистые оптические заготовки, наглядно демонстрировали преимущества продуктов в скорости передачи данных, стабильности, контроле энергопотребления и других аспектах. Решая ключевые вопросы клиентов, такие как "затухание сигнала при передаче на большие расстояния", "адаптация к экстремальным температурам и влажности" и "сроки выполнения оптовых поставок", техническая команда собирала данные измерений, полученные в ходе предыдущих контрольных проектов, непосредственно на месте. Используя сравнительные диаграммы и анализ кейсов, они подробно описали путь внедрения индивидуальных решений, что позволило клиентам четко понять, насколько точно продукты соответствуют их бизнес-сценариям.
В ходе обмена информацией клиенты активно делились своими потребностями: ведущий отечественный оператор связи, реализующий проект расширения базовой станции 5G на провинциальном уровне, выдвинул срочное требование о поставке первой партии оптоволоконных компонентов в течение 3 месяцев. Обе стороны проверили параметры продукции, циклы поставок и услуги по установке на месте, предварительно согласовав график испытаний образцов и схему оптовых закупок. Трансграничный поставщик услуг центров обработки данных сосредоточился на модернизации оптических линий связи зарубежных узлов, уделив особое внимание вопросам международной сертификации продукции, своевременности трансграничной логистики и локализованным механизмам послепродажного обслуживания, и достиг предварительного намерения о сотрудничестве. Кроме того, несколько производителей оборудования сосредоточились на технологических инновациях, проведя углубленные обсуждения с технической командой Цзиньлун Оптоэлектроника по совместным планам НИОКР в области оптимизации производительности и контроля затрат на новые оптоволоконные компоненты, а также уточнив сроки и разделение труда для последующей технической стыковки.
Во время выставки на стенде была оборудована небольшая переговорная зона для закрытого обсуждения деталей сотрудничества. Сотрудники отвечали на вопросы клиентов по всем вопросам, от коммерческих предложений и условий контрактов до систем послепродажного обслуживания. Некоторые клиенты с явным намерением сотрудничать подписывали меморандумы прямо на месте. Для потенциальных клиентов, которые ещё не заключили соглашение о сотрудничестве, команда тщательно фиксировала их болевые точки и контактную информацию, создавала эксклюзивные досье клиентов и планировала завершить вторичную стыковку в течение 72 часов после выставки.
Эта выставка не только обеспечила эффективное очное соответствие спроса, но и укрепила узнаваемость бренда в отрасли благодаря профессиональному техническому опыту и искреннему общению. Она не только обеспечила многочисленные срочные намерения о сотрудничестве и обеспечила резерв для высокопотенциальных клиентов, но и заложила прочную основу для долгосрочного сотрудничества, включая совместные технологические НИОКР и расширение трансграничного бизнеса, что ещё больше расширило границы сотрудничества Цзиньлун Оптоэлектроника в области оптической связи.