Выставка коммуникаций в Сингапуре 2024 года

Сингапурская ярмарка коммуникаций, проходящая в Сингапуре, одной из ключевых площадок Азии для цифровой трансформации и технологических инноваций, охватывает широкий спектр областей связи, включая мобильную связь, сетевую инфраструктуру, искусственный интеллект, Интернет вещей, облачные вычисления и т. д. Экспоненты представили на выставке новейшие коммуникационные технологии, решения и продукты, что дало импульс развитию отрасли связи.

Основные клиенты из Китая и из-за рубежа, включая ведущих операторов связи, крупных поставщиков услуг центров обработки данных, производителей интеллектуального производственного оборудования и подрядчиков государственных инфраструктурных проектов, непрерывно прибывали на стенд, делая его центральным событием выставки. Сотрудники встречали каждого посетителя подробными брошюрами о продукции и проводили для него динамичные демонстрации: оптическое волокно G.654.E с низкими потерями было подключено к платформе для испытаний передачи данных в режиме реального времени, которая показала коэффициент затухания сигнала всего 0,18 дБ/км (на 25% ниже среднего показателя по отрасли); высокочистая оптическая заготовка с чистотой 99,999% была представлена ​​вместе с видеозаписью процесса ее производства, подчеркивающей ее устойчивость в экстремальных условиях. Решая ключевые проблемы клиентов, такие как "затухание сигнала при передаче на большие расстояния, "адаптация к экстремальным температурам и влажности от -40 до 85 °C, "сроки выполнения оптовых поставок в сжатые сроки и "оптимизация затрат для крупномасштабных проектов, техническая команда извлекла данные измерений из предыдущих контрольных проектов (например, проекта строительства национальной магистральной сети и проекта модернизации трансграничного канала связи ЦОД) на месте. Используя сравнительные графики, имитационные испытания на месте и анализ кейсов, они подробно описали процесс настройки — от оценки спроса и корректировки параметров до производства образцов и отладки на месте, — что позволило клиентам наглядно увидеть, как продукты решают их проблемы.

В ходе обмена информацией клиенты активно раскрывали свои потребности и проблемы: ведущий китайский оператор связи, реализующий проект расширения базовой станции 5G на провинциальном уровне, охватывающий 12 городов, выдвинул срочное требование о поставке 50 000 комплектов оптоволоконных компонентов в течение 3 месяцев и подчеркнул необходимость синхронного руководства по установке на месте. Обе стороны немедленно провели небольшое совещание, согласовали технические параметры продукции, распределение производственных мощностей и планы послепродажного обслуживания по каждому пункту, предварительно согласовав график испытаний образцов (начало в течение недели) и схему оптовых закупок на общую сумму более 8 миллионов юаней. Трансграничный поставщик услуг центров обработки данных с узлами в Юго-Восточной Азии и Европе сосредоточился на модернизации оптических линий связи в своих зарубежных компьютерных залах, уделяя первоочередное внимание запросам о международной сертификации продукции (например, CE, ФКС), своевременности трансграничной логистики (требуемой доставки в течение 15 рабочих дней) и локализованному послепродажному обслуживанию (обслуживание на месте в течение 48 часов в ключевых регионах). Команда представила полную сертификационную документацию и ресурсы партнеров по совместной логистике на месте, и обе стороны подписали предварительное письмо о намерениях сотрудничества, договорившись запустить пилотный проект сначала в узле в Бангкоке (Таиланд). Кроме того, три производителя интеллектуального производственного оборудования сосредоточились на технологических инновациях, предложив совместные НИОКР-потребности в создании маломощных оптических коммуникационных модулей для промышленных систем управления. Они провели углубленные обсуждения с командой НИОКР компании Цзиньлун Оптоэлектроника по показателям эффективности, целям контроля затрат и механизмам совместного использования патентов, а также уточнили трехэтапный план стыковки: подтверждение технического плана в течение 2 недель, разработка прототипа в течение 1 месяца и опытное производство малой партии в течение 3 месяцев.

Для повышения эффективности коммуникации на стенде были организованы три функциональные зоны: зона демонстрации продукции, зона технических консультаций и зона для индивидуальных переговоров. Зона для индивидуальных переговоров была оборудована оборудованием для электронной подписи и терминалами сбора данных по проектам, что позволяло клиентам с четкими намерениями знакомиться с проектами договоров и подписывать меморандумы о сотрудничестве на месте. За три дня выставки было подписано 5 меморандумов о сотрудничестве и 8 предварительных писем о намерениях. Для потенциальных клиентов, которые еще не...